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[现代营销]谁说女子不如男

作者:高洁 姚玉超 | 来源:现代营销 | 时间:2007-08-09
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    在通往成功的道路上不会总是一帆风顺,而是要经历漫长曲折的过程。渴望成功的人需要有执著坚定的毅力以及不畏艰难的韧性才能到达胜利的彼岸。如果你没有足够的耐心等待成功的到来,那么,你就得用一生 的时间去面对失败。

    一个企业的成败和人生有相同之处,都有遭遇挫折和瓶颈的时候,置身逆境,更需要正确的方法,理性的思考,冷静的面对。

谁说女子不如男?

——访河北邯郸靳荣生物工程技术有限公司靳任任董事长

                    本刊记者 高洁 姚玉超

    虽然说现在是一个时刻可能出现奇迹的时代,但是一个年轻的女孩,从17岁开始创业到24岁已经靠着自己所在领域的“老大”和“专家”地位,年纪轻轻就身价百万,你相信吗?

    当“全国十大致富带头人”、“中央电视台十大魅力人物”、“巾帼十杰”等一系列荣誉称号映入你的眼帘时,你又会联想到什么?

如果把苍蝇+年轻女孩+头衔=?

这些放在一起,你能猜到他们之间有怎么样的关联吗?

尊敬的读者,你有点晕了吧?

那么让我来揭晓谜底吧。

苍蝇+年轻女孩+头衔=靳任任

    靳任任,河北省馆陶靳荣生物工程有限公司董事长兼总经理,从17岁开始,七年的执著、七年的信念让一个年轻的女孩获得了诸多的荣誉和财富的收益。

    靳任任1983年生于一个农民的家庭,有着天生的憨厚朴实及那种“冰雪压不服”的韧性。家中人口众多,使父母压得喘不过气来,于是作为长女的她在15岁那年毅然决定辍学回家帮助父母承担起家庭的重任。她长得又小又瘦,庄稼地里的活干不了,于是就动起挣钱的脑子。村里素有养鸡的传统,而且销路好,从小勤快能干又能说会道的她在乡亲的帮助下,做起了送蛋的活儿,每天能收入15块钱,她的这“第一桶金”在当时的收入却已经相当于中国中等城市职工的平均工资。15元对于15岁的靳任任像个天文数字,对靳家也犹如春天的细雨解决了很大的经济问题。因此她更自信也更有胆量了,也有了在家里作主的能力。

     这个时候,她不论在模式还是思路上都处于一种比较朴素的形态,在1998年,土鸡蛋因为自身的产品特殊性,与养殖产出的鸡蛋相比,更有营养、更健康。靳任任在这个时候充当了优质产品和市场需求之间的桥梁,眼光独到。

    但是天有不测风云,1999年时鸡蛋价格下滑,而后她的鸡因病相继死亡。面对刚刚成功又转眼失败的事业,她无奈的悄悄离开了家乡,去闯荡外面的世界。打工期间,她利用业余时间,参加电脑培训和自考学习,学会电脑、上网及网站制作。聪明的她思考怎么的人生,现在对网络的掌握是否可以帮助自己曾经把养殖科学化的梦想呢?

    她开始四处寻求科学养殖的方法,买了很多相关的书籍学习,而在学习中她明白了自己鸡场蛋鸡的死因,于是她有了利用生态饲料建立农场养鸡的想法。

    2000年她毅然决然地辞去酒店的工作,先到外地学习技术:北京农业科学院、武汉神虫公司、山东大学、江苏省科技情报研究所等著名的养殖培训基地。学成之后回到家中她用所学的新技术办起了生态养鸡场。并在当年净赚2万多元,从此令众人刮目相看。她办了营业执照,打出了馆陶县生态种养示范场的牌子。很快地他的致富经历成了一大新闻,相继有多家报刊在第一时间报道了她的致富信息。

    从1998年到2000年,靳任任做事就已经发生了质的变化,从简单的经营过渡到了品牌的建设,从对鸡蛋产出的自然性发展过渡到了人为掌控。更重要的,她通过掌握新的技能,获取新的信息渠道,完成了从一个普通的养殖户到生态种养示范场的跨越。从一个产品生产者变成了一个品牌的倡导者,除了带来了首位效应,也为日后的快速发展打下基础。

    荀子曰:“假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河;君子非生异也,善假于物也。”善假于品牌,不仅能在同质竞争中脱颖而出,而且是一步相当具有战略眼光的市场决策。

    互联网的应用与推广成就了很多有识之士的创业梦想。为了改变养殖环境靳任任不断的学习,引进了新的技术并研究出链式养殖,用自己实践的成功经验,创办了专业网站。2003年她开始将养殖模式在全国推广。先后在上海、山东、河南等地联合创办养殖农场,并免费培训当地的学员,而且研发出多种养殖产品,销路极好,利润丰厚。好景不长,21岁的靳任任由于一心忙于技术研发和网站建设,疏于对企业日常工作的管理,她的市场打开了,联办的农场学会了技术 ,却不愿意分利润给他。不久后那些农场就相继独立了,而她却徒劳无功两手空空,而此时家里的生态农场实则名存实亡。

    21岁,很多人对于社会还是懵懵懂懂的,更不要说商业中残酷的现实性了。一个理想化的商业思维难免会显得一厢情愿。虽然掌握了独到的技术和先进的营销方式,但是由于没有事先做好技术的专利保护,和对于企业的掌控,让她没有拿到这局的好牌,控制局面。但是足以让她再次成长。

    随之而来的打击不止这一个,紧接着,相恋多年的男友因“金榜题名”和她分手。剧大的压力和多重的打击使这个坚强又倔强的女孩沉默寡言。经常一个人发呆似乎置身另外的时空。

    她在思考这一连串的事情,从简单的买方卖方的转变到技术研发的能力,到营销手段的丰富和企业管理的失误,甚至男友的离去。这一连串伴随着失败的成功背后的缘故和自己人生的道路,坚持走下去,有梦想才有道路。

    有了以前的经验教训她开始学习管理企业并组织团队建设,很快企业有了活力,并且管理得有声有色。

    创业意识+营销方式+技术优势+管理模式,各个方面的逐渐成熟似乎意味着成功已经离她不远。

    农业作为中国的第一产业,是国家的支柱,是人民的粮仓,菜篮子。然而新农业应该与从前的“听天由命”转向产业化、市场化的发展,不仅要让人们吃饱,还要让人们吃好。

    生态农业不论从概念、产品上都适应了现代市场的需求。物以稀为贵,人们对于健康的需求逐渐加大,也就意味着市场容量的扩大。生态农业与传统农业相比,技术、规模、盈利能力都远远超出。

    特别在网络突飞猛进的时代,人们有了新的、更富有依赖性的信息来源。营销即传播,选择一个好的信息渠道即明智。利用网络的便利性进行营销与传播是洞察了时代的变化,不仅在新领域占据了消费的第一心智,而且让产业的发展更加多元,更加灵活。

    不久后,她把自己的网站重新改版,果然生意开始逐渐好转。她利用自己在网络方面的优势创办了全国首家“中国苍蝇网”,加上最早的生态农场网站,使她获得了较好的收益和很多殊荣。  

    吃水不忘打井人,这也是很多朴实的人从小就学会做人道理。在困难的时候,靳任任得到了许多朋友的关心和支持,这让她感动不已,凭借激情、热爱、和勇气,她用生态养殖技术帮助了300多个农家姐妹创业,让她们和自己一样走上创业致富的道路。

    记者手记:追求就有希望,努力就有可能,一个企业的成败和人生有相同之处,都有遭遇挫折和瓶颈的时候,置身逆境,更需要正确的方法,理性的思考,冷静的面对。靳任任的成功正是佐证。

 

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